暖春四月,汉森销售又添新力量。为贯彻公司营销工作方针,让新员工了解公司历史、企业文化,激励士气,提高新入职销售人员的业务技能,2024年4月20日-26日,汉森学院在益阳福诚达国际酒店举办了为期七天的新员工销售技能提高班培训。本次培训,在往年基础上进一步对课程广度和深度进行了优化打磨,邀请了外部专家、公司领导、营销中心总经理及销售高手、各部门负责人悉心授课,旨在通过这次学习增强销售队伍的凝聚力和归属感,提高销售人员的理论知识和销售技能,以更好地适应市场变化和企业发展要求。
坚韧信念 户外拓展
4月21日,为了让来自五湖四海的汉森兄弟姐妹建立初步了解,增加彼此之间的默契度,在益阳市示范性综合实践基地开展了“群龙取水”“达芬奇密码”“共绘蓝图““七巧板”“挑战150秒”“动力圈”一系列丰富多彩的破冰活动,通过拓展训练挖掘每个人的最大潜力,加强团队沟通交流,培养团结协作、密切配合、永不言败的团队精神。
七维销售专家特训
4月22日,公司特邀中坚力量管理咨询首席教练、营销系统实战专家周讦老师授课,旨在为销售赋能,老师从“事前的准备、开发有效的潜在客户、建立亲和力、顾客诊断购买策略、提出解决方案并塑造产品价值、解除抗拒、缔结成交”七个维度进行深入的讲解,课程系统地分析销售的各个环节的特点、策略、技巧,通过理论讲解、案例分析等方式带给学员们更加深刻的理解和认知。现场所有学员激情满满,气氛爆棚。
回家之旅 走进汉森
4月23日上午,学员们回到公司参观企业文化展厅、质检中心和生产车间,参观过程中大家对公司先进的生产设备,一尘不染的厂区环境发出啧啧称赞。副总裁刘志军先生亲自讲解了药品生产的流程,公司自有的药材GAP基地及原药材采购的高质量要求,从源头进行质量把控,为汉森产品的质量提供了强有力的保障,让销售精英对汉森“持续提供好产品”的理念有了更加清晰的认识。
参观后开展了企业文化讲座和见面会。文化是人的生存方式,企业文化是企业的生存方式。副总裁傅舰军先生就公司企业文化作了精彩生动的讲解,授课内容既有思想高度、又有理论深度,让现场所有学员意犹未尽。
见面会上,班长宋鹏飞作为学员代表发言,感谢公司提供此次培训机会,并表示要把此次培训学习的知识与自身工作实际有效结合,以更加饱满的热情投入到工作中,不断提高自身综合素质,以更加优异的成绩回报公司,全力以赴,完成任务,为汉森的发展贡献力量。
公司董事长、总裁刘正清先生携公司高管出席见面会并发表重要讲话。刘正清董事长向新员工表示热烈欢迎,他说,汉森学院每年都会举办新员工销售技能提高班,这体现了我们对营销团队建设和营销人才培养的高度重视。董事长对学员提出了几点希望与要求:一是了解你的公司,先进的生产线、优质的产品与服务、创新的自主研发平台,是汉森核心竞争力的体现;二是热爱你的工作,选择了从事销售工作,就要了解医药行业的政策环境、发展现状与未来趋势,熟悉制药企业的行业规范和管理要求,遵守职业道德;三是熟悉你的产品,只有充分了解产品,才能精准地为客户服务,提高销售效率;四是服务你的客户,精益营销的本质就是理解和满足客户的需求,为客户创造价值。要始终把客户的需求和满意度放在首位,不断提升客户体验,赢得客户的信任和支持;五是占领你的市场,要把资源集中到最有效的地方,变“广种薄收”为“精耕细作”,培养相当数量的忠诚客户,建立市场长久优势,保持长期的有效竞争力,维护市场长期的可持续发展。他表示,汉森制药有清晰的发展战略、完善的法人治理结构、规范的制度管理流程和成熟的企业文化体系,也非常重视人才队伍建设。希望新入职员工读懂汉森、融入汉森、爱上汉森,在这里不断学习和成长,充分发挥自己的聪明才智与潜能,与汉森制药一起聚创新之力,筑长青基业。
专业培训 提升技能
4月23日下午,市场部产品组欧阳倩、王怡璇和郭慧妮分别对四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、缩泉胶囊、银杏叶胶囊、利胆止痛胶囊及氢溴酸右美沙芬颗粒的产品特点、适应症与用法用量等进行了产品知识培训。然后市场总监刘东文就怎么以产品特点出发,抓住痛点向客户传递产品价值进行了剖析。
4月24日,营销中心总经理孟刚、欧文和彭季成分别对连锁、分销、基层推广方案进行了解读,让大家对销售政策、渠道搭建、竞争分析和促销策略有了更深入的了解。紧接着由基层经理彭石明、分销经理曾凯和连锁经理张鑫对产品上量实操分别做了详细的案例讲解分析,讲师们倾囊相授,传授经验和技巧,帮助学员们提升销售能力。
4月25日,由市场准入部,市场督查部,市场部和营销管理部负责人及骨干对市场准入,销售纪律,学术推广,结算、费用及行政作了专项培训,对实际工作中存在的问题进行了分析和指导。随后,副总裁敖凌松带领三位营销中心总经理孟刚、欧文和彭季成开展现场疑问解答环节,为学员提供了一个互动交流的宝贵机会,确保学习效果的最大化。
此次培训课程安排紧凑,干货满满,充实而有意义,形成了学思并进、互学互长的良好氛围。学员们每天坚持晨训和晚上分享,并进行产品知识和推广方案的线上考试。
结业典礼隆重举行
结业典礼上,班主任欧阳倩对班级目标管理、班级运行情况、带班心得和不足之处进行了认真总结与分析,承诺以后将更加努力提升自身能力,为学员提供更优质的培训服务;朱新萍作为组长代表上台发言,对本组的参训情况和带组心得作了分享,深刻体会团队的力量,只有齐心协力,才能更好的完成任务。
营销中心总经理孟刚、欧文、彭季成为89位学员颁发了结业证书。公司董事、副总裁敖凌松对18位优秀学员颁发了荣誉证书和奖金。荣获一等奖的优秀学员王震、梁莉、田野上台发言,纷纷表示受益匪浅,感谢公司提供这次宝贵的培训机会,会在今后将所学知识应用到实践工作中,用心维护市场,加强精细化管理,更专业地开展市场推广活动。
最后汉森学院校长敖凌松发表热情洋溢的讲话,对所有学员顺利结业表示祝贺,嘱咐大家在认认真真学习上要有新进步,在踏踏实实做事上要有新成效,在堂堂正正做人上要有新境界。希望学员能够将所学知识学以致用,同频共振营销“精气神”,你追我赶争创新业绩。
晚会晚宴精彩纷呈
4月25日晚,汉森学院第十二期新员工销售技能提高班晚宴现场活动氛围热烈,学员们积极参与,充分展现了销售人员的阳光活力与自信魅力。晚宴不仅给学员们放松身心,还增进了彼此之间的感情。
培训结束 愉快返程
4月26日,新员工培训圆满结训,学员满载收获,愉快返程。“去日不可追,来日犹可期”,汉森学院特训营给大家留下了不可磨灭的印记。销售人员是公司销售目标和营销策略的执行者,销售业绩直接关系到公司的生存与发展。这就需要汉森人征战天南海北,用智慧开辟市场,用脚步丈量征程,用汗水赢得信赖,用勤奋创造业绩;需要汉森人脚踏实地,吃苦耐劳,在工作中不断磨练提高自己。即使在前进的道路上可能面对挫折,身处逆境,也要保持积极的心态和乐观的态度,具有战胜困难的信心和勇气,为达成目标永不放弃。汉森营销的精神将一直延续,汉森人定能团结协作、勠力同心,为汉森营销贡献自己的力量。