但是近年來在另一方面，由于受到全球金融危機和歐債危機的影響，這些國家的基礎設施建設也面臨較大的資金缺口。于是許多國家加大了基礎設施建設領域的對外開放，項目的投融資主題多元化格局逐步形成。當?shù)卣畬芏囗椖坎扇√卦S經營模式招標，如BOT、PPP、DBFOM等，同時各國也制定了一系列吸引外國投資者和承包商的優(yōu)惠政策。

　　與此同時，中國政府也加大了與中東歐國家的合作力度。中東歐市場潛力巨大，中國承包商有能力、實力和優(yōu)勢將該地區(qū)作為未來工程承包市場的主戰(zhàn)場進行攻堅。

　　找準合適的歐洲公司

　　組建聯(lián)合體

　　中東歐地區(qū)是歐洲大市場的重要組成部分，中國企業(yè)在中東歐地區(qū)開拓業(yè)務時，常被西歐誤解為“搶生意”而受到排斥。所以我們應當學會與西歐企業(yè)進行良性競爭，與西歐企業(yè)探討合作開發(fā)中東歐項目的可能性。2012年12月，歐盟就中國政府采購的“報復性立法”形成草案。這項草案的實質是：如果中國仍然不對歐盟國家開放基礎設施市場的話，那么中國企業(yè)也別想在歐盟國家中參與任何基礎設施項目，如鐵路、公路、公共設施、水務等。這就決定了無論從外交層面還是從歐盟設置的障礙來看，我們都需要聯(lián)合歐洲公司。

　　和歐洲國家相比，中國公司現(xiàn)階段在跟蹤和運作特許經營類項目方面的經驗和綜合實力都有差距。比如，這些基建項目都是歐洲標準，而相比之下，中國公司對歐洲標準和規(guī)范的熟悉程度還不夠。所以無論從技術經驗、運營能力角度，我們都必須聯(lián)合歐洲公司。值得注意的是，在選擇合適的合作公司組建聯(lián)合體時，應優(yōu)先考慮互補性。

　　選好合適的咨詢公司

　　潛在的當?shù)胤职碳按砩?/strong>

　　中東歐地區(qū)絕大多數(shù)國家為歐盟成員國。他們的市場一般都比較成熟。想要進入這樣的市場，必須解決好可能面臨的“水土不服”問題。我們可以請歐洲專業(yè)咨詢公司提供法律、商業(yè)及文化習慣等方面的準確信息和服務，以減少法律風險和商業(yè)漏洞。

　　歐盟國家對外來勞工進入有一系列的限制。這在很大程度上決定了如果中標了本項目，成為特許經營權獲得者，將面臨著把EPC工程分包給當?shù)毓镜膯栴}，這就要求我們在投標期間就要篩選幾家可靠的、有相應資質的以及具備一定財務實力的當?shù)毓九浜衔覀冞M行相關工作。所以選好當?shù)胤职桃彩窍喈斨匾摹?/p>

　　很多中東歐國家已經加入歐盟，但是腐敗現(xiàn)象在一定時間內還將長期存在并嚴重影響我們的一些評判和決策。因而，尋找一家非常可靠的代理商相當之難，但也非常重要。

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