收集信息

　　這些國家黨派關(guān)系錯綜復(fù)雜，利益斗爭現(xiàn)象明顯。這就導(dǎo)致了在跟蹤項目期間，我們聽到的聲音可能比較雜亂。

　　舉例來說，我們在羅馬尼亞跟蹤A3路過程中，從各個方面?zhèn)鱽韺椖康母鞣N聲音。有分歧，也有一致。這就需要我們從多渠道收集信息并仔細(xì)甄別。這些渠道包括政府(當(dāng)?shù)卣賳T以及中國駐羅使館經(jīng)參處)、咨詢公司(如設(shè)計咨詢公司、會計事務(wù)所、律所等)、民間機(jī)構(gòu)(如羅中商會等)、金融機(jī)構(gòu)以及我們的競爭對手。對于競爭對手的信息，我們不需回避而且絲毫不能松懈。我們在本項目上就先后與法國萬喜以及意大利公司進(jìn)行了洽談，獲悉了一些本項目運(yùn)作過程中的重要信息，對我們后來決定放棄投標(biāo)具有重大的參考價值。為此，多渠道、多方位地收集各類信息對投標(biāo)決策具有重大的參考意義。

　　了解招投標(biāo)過程和流程

　　熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

　　中國公司對歐盟項目的招標(biāo)模式和招標(biāo)過程或流程還比較陌生。招標(biāo)階段以及每個階段中的時間節(jié)點(diǎn)，對我們的計劃以及決策都具有一定影響。

　　所以，提前熟悉招標(biāo)過程或流程，對我們配置資源，包括人力、物力以及選擇合作伙伴都具有極其重要的意義。例如，歐盟成員國的特許經(jīng)營類項目中投標(biāo)階段有一個叫“競爭性對話”的環(huán)節(jié)，對很多尚未涉足中東歐市場的中國公司就比較陌生。

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